《成长的天空》

国际龙奖IDA首批终身会员、磊山保经首席顾问李佳蓉
为台湾知名保险团队主管,个人从35岁中年转职投入保险业,在亲友反对、毫无客源的状况下,逐步打造个人的保险事业,
如今更以企业化经营的方式带领整个磊山团队,创造出高达10亿元保费的团队高绩效,持续缔造傲人纪录。


本套书集结她个人二十五年丰富的从业经验及经营法则,阐述其如何经营自己、伙伴、组织等各阶段的难关与问题,克服无数的困难与挫折,迈向事业巅峰的过程。


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◆经营你自己?管理你的成功基因
【推荐序一】天空才是界限 林文英/9
【推荐序二】以爱创业的卓越仁者 马彼得/13
【推荐序三】拥抱正向,造自己的一片天 刘若瑀/16
【作者自序】品德、格局、能力 李佳蓉/20
【出版者序】在宽广无限的天空,翱翔高飞/22

PART1 保险人生/27
35岁,转战保险业!/29 为了公平,所以转行 每晚持续不停的反对声浪 决定转战保险业

PART2 业务新人4关卡/35
关卡1》不被看好的眼光/37 坚强面对亲友的反对 轻松击破陌生人的质疑 保险骗人?查清楚! 《保险法》的重要性
关卡2》退佣、价格战/46
关卡3》怕被拒绝/50 骗自己,反而更难过 重新定义「拜访」和「成功的一天」 连半夜也偷偷外出拜访
关卡4》不敢促成/59 专注在自主性活动上

PART3 业务大跃进成功心法/65
心法1》不要害怕做白工/67 用知识服务客户 你所看到、听到的,不一定是那样 与客户见面时,要重点复习、唤醒回忆
心法2》要耐烦,也耐凡/74 耐烦,是做业务的基本态度 耐凡,让你更触碰到爱
心法3》别忘了犒赏自己/77
心法4》只要尽力,就不要愧疚/81
心法5》持股比例,业绩成功大推手/83
心法6》做最明智的选择/87 新人,要让自己别无选择 过了新人期,早会也一定要出席 绩效愈好,诱惑愈大

PART4 主管一定要了解的5件事/93
第1件事》想一想:增员,是为了什么?/95 为什么要增员? 营销+增员,时间安排好 小主管,要以业绩为基本盘 增员一定要让对方知道 持续两年被增员 增员功亏一篑,只因没有明说
第2件事》身为主管,依然要多学习/110
第3件事》如何再激励自己?/113
第4件事》别跟你的主管赌气/116 主管的所做所为,伙伴都在学 选择良师益友,也当别人的良师益友
第5件事》做对的事,让好事自然发生/122 不要害怕「将区分出去」 要强势、人盯人?

PART5 自我管理9大习惯/127
自我管理1》别成为时间管理「茫人」/129 抓出时间贼,十五分钟现端倪 时间管理要听话照做
自我管理2》定时定事/136
自我管理3》主管要懂得管理自己的时间/140 让纸笔,成为协助主管的好帮手
自我管理4》守住你的绝活/143
自我管理5》用1%时间达成100%业绩/145 销售到位、增员到位
自我管理6》每晚思考当天发生的事/149
自我管理7》坚持如期晋升/152 尽管有大单,依然不能放弃小单
自我管理8》计划的一天与实际的一天/157
自我管理9》一定要使用百分卡/161 百分卡=照妖镜 重新认识百分卡 百分卡,好处多 百分卡使用方式说明 案例分享

◆经营你的伙伴?寿险领导者的24个成功智慧
PART 1 团队文化/23 
成功智能1》愿景让目标更明确/25 
成功智慧2》公益,凝聚心力量/28 
成功智能3》围绕核心价值,文化才能稳定长久/32 
成功智慧4》在冲突中形塑文化/34 
成功智慧5》真心关怀,一代比一代强/36
成功智慧6》尊重自重者/40 
成功智慧7》共好共荣/54 
成功智慧8》有情、有义、有价值「高效能」快乐团队/61
成功智慧9》何时严谨?又何时该开放?/67 
成功智慧10》选择社团化经营/72 
成功智慧11》一个收获/93 
成功智慧12》活动绝对全程参与/102 
成功智慧13》定期举行匿名Q&A/104

PART 2 领导思维/113
成功智慧14》领导人要有策略/115
成功智慧15》身为掌舵者,航道要正确/118
成功智慧16》小的代价更高/126
成功智慧17》看见「称赞」背后更重要的事/131
成功智能18》可弹性,但不能随意!/133
成功智慧19》被模仿,为前进的动力/139
成功智慧20》以客(伙伴)为尊/142
成功智慧21》服务,但不宠溺/150
成功智慧22》敢输,才会赢/153
成功智慧23》意料之外:敢输,却得到!/164
成功智慧24》该做的就要做,不要管输赢/167

◆经营你的组织?打造团队愿景工程
PART 1 4大策略,让组织如活水/27
策略1:专业化/29
观点1》培养硬实力/30
观点2》加强业外专业/32
观点3》系统化学习/34
观点4》信息及分享零距离/39
观点5》大型组织高效益运作/44
观点6》强项管理弱项/47

策略2:精致化/53
观点1》文化价值观是基础/54
观点2》不只是硬件的精致,更是软件的精致/56
观点3》近乎吹毛求疵的待人接物/58
观点4》尊重自重者/60
观点5》温度创造单位认同感/62
观点6》使用者角度落实精致化/67

策略3:系统化/74
观点1》从单点到全面/75
观点2》「如果我是领导者」的思维/77
观点3》拥有同样的语言、逻辑和表现/80
观点4》综效,让分享多更多/83
观点5》科技工具协助全面系统化/86

策略4:国际化/89
观点1》扩大国际视野与格局/90
观点2》以国际为师才能长期领先/93
观点3》学习国际智慧,在地落实执行/95

PART 2 善用激励,营造高度向心力/99
各式竞赛,激励人心/101
7大激励重点,鼓舞伙伴持续向上/105
重点1》方案要能影响久远/105
重点2》让激励随时存在/108
重点3》讲究学习、专属、差异化/110
重点4》中高层激励晚会/113
重点5》让晋升餐宴不同凡响/115
重点6》「战斗日」凝聚向心力/117
重点7》颁奖方式特殊化/119

3大激励禁忌/122
禁忌1》不要让金钱沦为激励工具/122
禁忌2》不要扩大自己的功劳/125
禁忌3》不要因为奖品小就轻慢/128

4项激励核心思维/131
思维1》每周VS.每月颁奖/131
思维2》补贴金刺激早会出席率/135
思维3》以心意价值作为衡量标准/137
思维4》不一定要公布竞赛奖品/139

培育,永不止息的必修课/143
培育3大原则/147
原则1》愈是核心基础,愈需原汁原味/147
原则2》传承「Know How」绝不外包/151
原则3》长期培育重点:培养软实力/153

额外信息
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作者 李佳蓉
譯者 --
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2024年5月10日
銷售單位 1套