精英经营

经营团队的成长秘诀


仆人式领导的魅力


高素质人才的招募和定着关鉴


卓越团队的文化建立



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“招募中高端人才,服务中高端客户,获得中高端
的收入回报。”这是张江安给团队的定位。

高素质的定义和招募标准
对于“高素质”的定义,张江安表示,团队招募进来的新人素质在团队伙伴平均水准以上,就可称之为高素质。
因为如果招募进来的伙伴都在团队平均水准以上,团队的素质就会在不断壮大的过程中逐步提高。
因此,在招募时他都会强调,团队一开始需要招募高素质人才,前两个人相对强一点,先将标准定下来,
这就成为团队发展的基础。
比如,团队伙伴Z为EMBA,
她招募的伙伴就有不少为名校高材生,其中包括毕业于
大陆北京大学光华学院的ZH,而他招募的伙伴中,就有2
位是他的EMBA同学。
“其实这么多年下来,我总结出,高素质人才没有
严格的定义,招募标准只要包括学历、年龄和过往收入
就足够了。”张江安解释说,首先,于北京这座大城市
来说,大专学历的人随处可见,因此团队在发展之初他
便跟随公司的招募标准,即本科以
上学历(大专学历需要专批),这

阶段的人比较能吃苦,愿意为自己的梦想努力付出;其
三,是过往年收入在10万元以上,这是因为在软指标方
面,张江安着重看招募对象是否能吃苦,是否对自己的
未来有规划,哪怕是开一家咖啡馆,或者送孩子出国留
学等,考察招募对象是否具备创业家的精神。透过对这
些标准的坚持,慢慢地,招募高素质人才就成为团队的
文化,最终发展出一支精英队伍。
目前,新起点体系的情况如下:85%以上伙伴为本
科及以上学历,年化标准保费和增长率都名列大陆大都
会人寿北京分公司第一,人均月收入约1万8,000元,人
月均成交保单件数3件,团队13个月保单件数继续率95%
以上,二十年期缴保单占比90%以上。

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作者 张江安
譯者
出版社
出版日期 2019年1月8日
銷售單位 1本