Advisers364期【学会转介绍，成交率60%】

从「索取」到「给予」，解析转介绍成功心法

学会转介绍，成交率60%

在寿险行销反面，客户来源有「冷热」之分，
自然缘故市场提供「热」客户来源，但是客户量有限，
陌生拜访市场虽然广泛，但其提供「冷」客户来源；
唯有透过客户转介绍，提供源源不断的「热」客户来源，
达致50~60%的成交率。

※ 订购注意事项：请于备注栏注明欲订购之起始期数，如无特别标注，当月25日后订购则以下一期为起始订购期数。【仅限马来西亚地区购买，新加坡、其他东南亚客户请洽：+6012 - 3449141 （王小姐）】

可用性：缺货

MYR 400

产品介绍

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来自香港的王朱迪，连续五届国际龙奖IDA杰出业务白金奖，
透过总结个人成功经验，提醒保险业务人员应重新思考，
改变寿险行销态度与模式，
与其向客户「索取」转介绍，不如让客户「主动给予」转介绍，
塑造永续的转介绍来源，逐步迈向成交之路。

业务人员必须开启共鸣的开关，
新加坡锺逸铨藉此成功同时销售与转介绍；
此外做好服务，建立个人口碑与形象，
马来西亚的方兆萍让转介绍率高达7成。

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