定聯 - 获客力、留客力、养客力

简单事的必要

　　常听到一句话这麽说，「高手就是把简单的事情做到极致」，这就是为什麽成功者总是凤毛麟角，因为很多人往往会忽略了「简单事」的重要、效应，以及所能创造的未来，更大的原因，是能坚持的人并不多。

　　本书探讨「定联」，或许很多从业人员初见这2字心中会充满疑惑，但它其实说的就是从业人员每一天、每一刻都在做且该做的事「定期联络」，看起来虽简单，但其实蕴含著丰富智慧。

　　张瀞心女士以「保险业只适合业务高手吗？」、「平凡人做保险可以丰盛吗？」作为本书的开头，一刀直接切中每一位从业人员心中的痛，她所撰写的著作给了保险从业人员一个明确的指引，持续做定联经营，我们每一个人都可以像业务高手一样，也可以将个人的寿险事业经营得很丰盛，且愈做可以愈顺畅、愈发得心应手。

　　最重要的是，与客户之间的交往是在一个轻鬆无压力的状态下进行，让寿险事业的成功与长久经营不再是梦想与奢求，而是实践后就可以达到的未来。

　　本书教导读者，从300～500人名单出发，透过精准的客户分级，以及具週期、有频率地互动，有些伙伴甚至可以创造出平均每月有7人向他们「主动」问保险，解套多数从业人员面临的寿险经营路上最大难关――无客户可找、无客户可谈，成交总是遥遥无期的困境；甚至增员也可透过长期定联经营，洞悉与产生推力，觅得良才。最终有了「月月有人问保险，季季有人做增员」的成果，掌握成功的可控要素。

《作者介绍》

张瀞心
现职：中国人寿上千通讯处业务协理
寿险愿景：上千人团队、上千万身价
经营理念：用爱拥抱上千、用心成长无限
学经历：
◎中央大学高阶主管EMBA
◎幼稚园、安亲班负责人
◎ IARFC国际认证财务顾问师
◎TRFP台湾注册财务策划师
◎2008年国际龙奖IDA优秀主管银龙奖
◎2012年台湾最佳财务策划师选拔保险组冠军
◎中国人寿LIMRA、AMTC课程讲师、经理训课程讲师18年
◎2015～2019年张老师基金会义务张老师
◎中国国家二级心理谘询师证照