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深耕经营
播种心态开发市场，打开客户经营广度
价值取向经营模式，耕耘客户经营深度
客户导向活动经营，建立服务客户平台
创造被利用的价值，让客户知你为伯乐
可用性： 现货
MYR 33
产品介绍
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从价值开始深耕，
打造充满爱与福报的终身事业
对于保险业务人员来说，除了要克服拒绝，最重要的是必须掌握客户开发的关键。
大部分业务人员尚可掌握初期的客户市场开发，但要持续打开客户开发的广度，
客户经营的深度，却需要做更深耕的概念，更到位的执行。
虽然过程可能不简单，程序或许繁复，但是只要能够成功深耕，
不仅能奠定个人保险事业的成就，更有持续不断的重复销售及转介绍机会，
创造经济自主的同时，更能享有从事金融保险事业的尊严、和谐的人际关系与快乐圆满的人生。
一九九二年加入保险业，李健闻只有高中毕业，既没有家世，更缺乏人脉，
但他对保险业有无限的憧憬，觉得专业的保险顾问一定是业界菁英。
透过找他做陌生拜访的保险业务人员，李健闻与保险结缘，交谈中他了解到保险业务人员是种无本创业，
可以由自己的努力来创造无限的收入，这开启了他的保险创业梦。
于是靠着一股热情，以及想要改变的决心，听话照做的李健闻努力大量拜访，
累积500位客户，奠定他的保险事业基础，
首次达成国际荣誉──美国百万圆桌MDRT。
就在事业稳定后，李健闻遇上了保险业改革浪潮。
一九九七年马来西亚国家银行实施行业营运成本控管，许多人因此离开保险业，
李健闻却仍然坚信保险的意义与价值，认定风险规划永远是民众的需要，
他顺势投入增员工作，反而成为公司最顶尖团队主管之一。
虽然如此，李健闻仍然没
有放弃个人销售，继而持续学习进修，客户群从500名增加到1,400名，成功打开客户开发的广度。
额外信息
额外信息
| 作者 | 李健聞 |
|---|---|
| 譯者 | 無 |
| 出版社 | 無 |
| 出版日期 | 2019年1月8日 |
| 銷售單位 | 1本 |