保险行销丛书

定联－获客力、留客力、养客力
Step By Step接触客户有策略，高效成交的关係培养法

保险业只适合业务高手吗？平凡人做保险可以丰盛吗？
每一位保险从业人员都想――
月月有人问保险，季季有人跟我做保险。

定联，顾名思义，「不只要联络，还要定期联络」，
如何藉由系统的力量将「定联」变成固定的工作模式？
让联络不会是一时心血来潮，而是能够持续发挥力量的做法！

杜拜保险销售大师Dr. Sanjay的黄金销售循环
观念式简报＋异议处理教战祕笈，
可期待更高的成交率，缩短接近购买决策的时间。

你是否为了获得客户点头同意，过程中不断挣扎，且做完简报后也有如此感受？
请用你的简报「KISS客户」，
Keep It Short & Simple！保持简短容易！
观念式简报，教导如何运用7分钟进行会谈，并且成交。

异议处理教战带给你实务整合性的指引，
透过普世异议循环，认同、提问、解决方案与例子、相关联的例子，逐步解套示范，教导你正向面对并解决准客户的拒绝。

帮助主管陪伴新入门代理一同成长！

从每一天的规划直至90天出师，

让伙伴们在这关键时刻定位自己，

厘清目标，掌握良好的工作习惯！

一执行 一个人成功与否不是看有多少想法，
还是想法执行了多少？
一步一脚印，踏实每一天，
成功打基础，执行90天。

制胜

龙子明谈20年寿险经营之道

           时常有人问我：“您为什么能够创造这样的成绩？” “您在经营管理之中有什么秘诀？” 

           其实保险业是为人服务、也是靠人来做的行业， 因此 “以人为本，有容乃大” 是我一直秉承的信念和做事的原则，也可以说是成功的最重要的“秘诀”。 

          具体而言，我做了两件事情：首先是建立一个良好的组织系统。在这个过程中， 我一是靠建立良好的规章制度；而是“全民皆兵”， 充分调动每一个人的积极性、发挥每个人的作用，向着同一个人目标奋斗。 

         其次，所谓“行业好，大家好；大家好，行业更好”， 因此，我想方设法让大家都好。我日常最主要的工作，就是创造醉倒的环境、提供最大的空间，让大家分享经验，团结协作， 把每个人的能力都发挥到最佳水平。