Advisers372期 【主管如何做？ 才能Hold住新世代人才】解析70、80、90后团队主管增员管理新启思

焦点话题

• 零工经济正崛起，保险业须乘势招募人才
• 从理解年轻人开始，成为保险业务新人的伯乐
• 新世代团队主管5⼤特质：
1. 敢于创新，突破旧有框架思维
2. 因相信产生强大执行力及改变的决心
3. 不断学习精进，走在时代的前端
4. 抱持开放态度，放下威权鼓励沟通
• 善于行销个人与团队数位品牌

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新生代团队长崛起，迈向千万团队之路
劉律頡 - 马来西亚友邦保险区经理

• 突破2次发展挫折，回教保险成事业转捩点
• 6概念增员发展新生代，打造寿险与回教保险双栖的千万团队
• 4关键发展回教保险，打造人均7万元团队
• 持续增员与培育高素质人才，带领父执辈创建的联盟集团走向年轻化的成功未来。

应变与创意，保⼆代成功增员的新启思
許聖翊 - 马来西亚大东方人寿集团经理

• 异乡求学开启保险路，成27岁百万新晋团队长
• 跨越事业发展低潮，应变转身晋级全国三甲年轻团队
• 新世代团队长的4种多元与创意增员模式
• 培训系统与团队文化，提高年轻伙伴的高自律与绩效

大学实习生看见金融保险业前景，开启年轻创业的梦想
葉信宏 - 新加坡友邦财务顾问AAG集团总监

• 在籍大学生实习计画，开启新世代创业之路
• 从业仅三年，连续达成两届国际龙奖IDA会员，晋升集团总监
• 学习交流文化，协助伙伴建立成功思维，提高定著率
• 5心法，吸引年轻人加入创业行列

从财会转战保险业，陈月云开启职业妇女新人生
陳月雲 - 马来西亚保诚保险保险顾问

• 连续达成八届国际龙奖IDA会员，高活动量与目标明确成致胜因素
• 4大关键话术：
1. 教育客户替代收入的重要性
2. 推广长期保障计画
3. 关键话术提高客户的危机意识
4. 收入10%的投保概念
• 与客户建立紧密关係，取得5成客户转介绍

善用个人专业优势，开启汶莱商业保险契机
洪建源 - 汶莱友邦保险高级区经理

• 退休高官，在保险业开启精采第二人生
• 藉金融与投资顾问专业，开发高端及中小型企业主市场
• 11大商业保险概念，为企业主提供全方位商业风险管理
• 汶莱首位国际龙奖IDA业务银龙奖及美国百万圆桌顶尖会员TOT