Advisers355期【逆势而上，提高生产力】

解析『大马寿险行销生态调研报告』
为保险业，找出提高生产力的契机

参与调研分析：
》年轻化：超越四成是30岁以下的年轻人。
》以女性为主：参与调研的女性占59.5%。
》从业年资：资浅者以男性为主，年资较长却以女性为主。

※ 订购注意事项：请于备注栏注明欲订购之起始期数，如无特别标注，当月25日后订购则以下一期为起始订购期数。【仅限马来西亚地区购买，新加坡、其他东南亚客户请洽：+6012 - 3449141 （王小姐）】

可用性：缺货

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产品介绍

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藉著第22届马来西亚全国华语寿险研讨会在二○一八年四月举行，
超过3,000名与会学员来自全国各大保险公司，
现场特别进行马来西亚寿险行销生态调研，
希望可以从中解析目前寿险从业人员的工作趋向，
以在岁未之际，作为行业发展与规划的参考。

根据调研数据，参与调研学员多为三年以上年资，
并且趋向年轻化，4成为三十岁以下从业人员，
值得注意的是，男性偏向年轻，女性则趋向年长，
或可解读为女性稳定性较高，比较能坚守保险业。

调研发现4成伙伴们对客户开发问题，6成平均每天有3访，
但普遍成交少过36件保单，说明未能全面掌握销售流程；
未来需要强化教育训练，提升行销技能和活动效率，
突破目前发展困境，协助从业人员全面掌握销售流程，提高生产力！

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